共渡时艰，不负韶华

2020年，注定是不平凡的一年，一场突如其来的疫情，打乱了国家的节奏、打乱了社会的节奏、打乱了每个人的节奏，在这个非常时期，我们面临的就是一场战役，一场针对疫情肆虐、针对市场突变、针对消费低迷、针对生产无序的战役！

疫情排山倒海般突然袭来，新年股市开盘即现千股跌停的场面，全天有85%的个股跌停，一天内股票市值蒸发了4万多亿，可见资本市场对这场疫情的担忧与恐慌，股市是经济的晴雨表，资本市场对经济的担忧，充分说明今年的经济会受到较大冲击；具体冲击多大还很难预估，要看疫情持续多久，仅全国的餐饮业、旅游业、电影娱乐业这三项，直接损失就超过1万亿。许多国人还处在休假的状态中没有醒过来，甚至部分糊涂蛋抱着看闹剧的心态，每天睡到自然醒，天天有酒有肉，刷微信看抖音，聊八卦看热闹，殊不知这次倒下的可能是一大片，对中国的国计民生将产生重大影响！我大学有个贵州同学，侗族山寨的，在他七八岁的时候，那年一场火灾把整个寨子全烧了，年幼的他不知道意味着什么，每天家里还有烧死的猪肉吃，乐在其中，等猪肉吃完，才知道没吃没住、漫长的饥寒是怎样的痛彻人生！对中小企业而言，疫情很可能就是压死许许多多微利企业的最后一根稻草！

在这场战役中，疫情是这样突发、这样的毫无防备，所以，应对措施一定是及时的、应激性的、见招拆招的、因时局而变化的，巴菲特在2008年金融危机时讲过：如果等待知更鸟的到来，你将错过整个春天！我们必须立刻行动起来，共度时艰，现在没有既定的方法，快速应对、见招拆招就是最好的方法！因地制宜、发挥每个岗位的自主性和积极性，知难而上。既要坚决做好疫情防控，又要不耽误生产经营；既要完全遵循国家针对疫情的所有部署，又要积极应对市场的变化和需求；既要坚持科学的疫情防控方法，又要胆大心细积极寻找求生商机。及要充分意识到现在的困境与危险，又要对打赢这场战役充满信心！

所谓的光辉岁月，并不是后来的烨烨生辉、不是高光时刻的鲜花与掌声，而是在最困难、最绝望时你对梦想的偏执，誓不言弃！

面对灾情全方位的影响，我们也要十二万分的警惕，开源没有着落之前，节流就是关键选择！今年，各行各业都要勒紧裤带过日子、我们真格也要精细管理、节约开支，做好过冬的心理准备。

新的一年，我们稳中求进，调整扩张规模，同时要坚持做好以下几方面的工作：

一、要做到四个转变：局部向全国的转变、多品向大单品的转变、销售向服务的转变、管理松散向有序转变。

转变就是进化与适应、转变就是升级与革新、转变就是正视过去、转变就是面向未来！

二、要坚持四个固化：核心团队的固化、优秀渠道的固定、成熟的管理系统与模式固化、主推的大品固化。

固化就是坚持、固化就是消化与吸收、固化就是承前启后，固化就是对自己的认同与自信！我们不好高骛远，把这些年总结出来的良好管理、培养出来的优秀团队、研发验证了的优质产品、筛选出来的忠诚客户逐一消化，就是了不起的财富。

三、苦练内功，做到内部的管理建章、流程优化，尤其是我们后台运作的流程！向内部要效益。越是苦难时刻，越是苦练内功的时刻！

新年的征程已经摆在了我们面前，越是艰难险阻、越是考验我们的时候，为此，真格公司郑重做出三项承诺：1、2020年不裁员！不会因为现实的困难抛弃任何一位真格的兄弟姐妹；2、2020年不降薪水！路遥知马力，关键时刻见鱼水情；3、2020年不减员工福利！越是困难，越是体现真格企业文化的时候！希望真格家人众志成城、共克时坚，向着新的高地前进！

王泊理 2020年2月9日于广州